第五屆“道傑資本”万泰娱乐以色列創新創業訓練營研學之旅
今夏，以色列創新創業研學之旅在海法的城市之巔開啟，營員們經歷了創業想法的構思，落實和驗證🦎，以創新精神推進實踐，最終呈現出極高水準的商業路演展示🫨，得到以色列知名投資人的肯定，收獲創業比賽的冠亞軍。
在創新國度的短短十天，營員們從課程講座🦉、科創企業參訪、創業者和投資人分享、歷史古跡參觀、社會組織參訪以及文化體驗等多個維度感受以色列創新創業的文化，在實踐中持續內化著創新創業之道。最終，大家帶著創新精神和智慧滿載而歸👂🏼，順利回國👳🏻♀️。
1 創新創業第一步：Great Idea
萬事開頭難🧑⚕️👳🏻♀️，創新創業的第一步是Great Idea的誕生
1.1 “初創公司的第一步——確保你有對的想法”
By Mr. Oren Glanz, CEO of By The People
以色列最大的創業實驗室的CEO，Mr. Oren Glanz結合自己的經驗⏫、觀察和實踐為我們介紹了以色列創業背景、創業的一些思維態度以及作為初創公司必須考慮的因素🏮、面對失敗的正確態度。相比中國而言，以色列擁有獨特的多元文化👨🏽🌾🤘🏿、軍事沖突🙋🏼♀️、兵役製度等創新創業背景；而對於創業者而言要勇於挑戰現狀、相信自己🪼、不斷試錯。
對於初創公司要考慮的七個要素：需求真實存在👨❤️💋👨、顧客真實需要、暫時沒有好的解決方案、我們可提供好的解決方法、客戶願意買單、適當的應用和消費場景、足夠大的市場。
1.2 創意螺旋構思模型
By Dr Barak Ben-Avinoam, Copartner of BGV
Barak Ben-Avinoam博士在創新創業領域有豐富的研究經驗，在ISM的IMBA項目中教授企業家精神和創新。他是一位連續創業者和初創科技企業投資、技術初創企業加速器和孵化器領域的專家，擔任Benhamou Global Ventures（BGV）的合夥人，該公司是一家位於矽谷專註於企業IT創新的早期風險投資基金管理公司🐑。
Barak Ben-Avinoam從創意的內外部來源開始和大家分享🤵🏽♂️，內部創新主要是指在企業專註的領域如何做的更好，而開放式創新是指企業的商業生態系統中尋找創意🪓。同時💒💇🏿♂️，向大家詳細介紹了“創意螺旋構思模型”💃🏼🔕，包括🚣🏻♀️：Identity（定義）-Translate（轉譯）-Observe（觀察）-Abstract（抽象）-Apply（運用）-Evaluate（評估）六個環節，構思模型能夠有助於同時產生多個方面的想法，模型越多樣效果就會越好。
在老師的帶領下✨，各小組成員也開始了創業想法的思考和碰撞。營員們以小組為單位，提出自己想要解決的問題，小組成員共同運用“創意螺旋構思模型”提出各自的解決方案🧑🎤，豐富創新的想法⇨，最終小組共同商討需要團隊合力解決的一個問題，圍繞該問題展開團隊為期一周的創新創業計劃。
2創意的驗證及落實
一步步地驗證創新、落實創意的諸多思路和工具
2.1 創新想法的驗證
By Dr Barak Ben-Avinoam, Copartner of BGV
接著之前的創新想法的誕生，Barak Ben-Avinoam利用視頻為大家詳細地介紹了Validation Board的使用方式，包括從最開始的客戶設想🎟、問題設想🐞、解決方案設想🔵，到針對設想列出各種假設，再到一步步地區分和驗證假設是否可行，如此循環來證實創意是否可行。
2.2 商業模式畫布
By Dr Barak Ben-Avinoam, Copartner of BGV
除此之外，老師還和大家詳細地介紹了創業過程中正確找準企業商業模式的工具——商業模式畫布🧏♂️。其順序和內容包括：客戶細分、價值定位🧿、用戶渠道💂🏼♀️、客戶關系🌔、收益流👨🏽🚒、核心資源📷、核心活動、重要合夥人、成本架構等。商業模式是企業的內核，它描述了企業如何創造🏌🏽♀️、傳遞和收獲價值的過程。
2.3 創業者分享
BY Eli Zagin the CMO of Guberman& Aryeh Katz the CTO of 6 degree’s
除了理論的學習，同學們還來到了特拉維夫的創客空間——Merkspace，現場聆聽創業者的創業分享，學習如何將創新創業的想法進一步落實，並做好商業路演展示。
Eli Zagin向大家介紹了以色列領先的會計和財務管理服務提供商——Guberman。在以色列🦉，相比起被雇傭工作，人們更願意去自主創業。有一個好的點子🦻🏿，拿到投資人投資後，雇傭最好的員工並為其提供高薪和舒服的工作環境𓀃。而Guberman所做的就是幫助那些想要錢的創業者找到合適的投資人🎾，並且為投資人審查創業者🧝✦，並確保團隊將資金用於項目推進。在這個過程中🏊🏿，即便沒有更為被看重的創業者學歷素質以及項目的商業邏輯，甚至沒有團隊和產品🧛🏽♂️，只要創業者有一個好的想法也可能獲得投資。
6°創業公司的CTO Aryeh Katz演講結合實物的形式向大家生動地展示了他們公司的產品。6度嵌入式的學習算法為用戶提供了個性化的動作識別，同時也通過持續性的機器學習和數據分析，提升了用戶體驗。他們的使命是到2030年改變兩千萬人科技交際的方式。
課後時間，大家共同復盤上課內容，並把學到的知識和模型運用到實際的項目中，小組共同討論想法是否可行🚑👨🏿，如何走通商業模式👨🏻🔬🥡，如何分工協作等。導盲帽帶項目小組根據課程所學，果斷改變項目選題📧📔，推翻之前的初步設想，開始了新的創業項目設想；DateBridge項目小組從晚上7點頭腦風暴到半夜11點，終於確定了項目的主要方向📝；春暉堂小組趁熱打鐵🔵，運用學習到的商業模式畫布，初次走通了企業的商業模式。每天下課後住所的會議室成為大家不約而同的相聚場地🧝🏿👏。
3創業精神感知與踐行
從教授和創業者們的分享、以色列的歷史🙎🏿、基布茲文化中感受克服困難而不斷向前推進的創業精神。
3.1 “在以色列做企業家意味著什麽”
By Dr. Eliezer Edelstein
Eliezer Edelstein教授從MarshmallowChallenge遊戲引入🧎➡️，考驗大家包括設計🔄、決策、分工🕶、執行、溝通和配合等多方面的團隊協作能力。挑戰完成後，老師與同學們共同進行了深刻的總結和反思🍤，大家都感慨到👵🏽：創新無邊界📫，我們還是應該更敢想敢做🤛🏼。之後，Eliezer Edelstein教授向我們闡述了以色列民族的創新性👩🚒🧙🏻♀️。從人口，文化層面闡述了和其他一些國家相比👶🏽，以色列對於”創新“具有更為迫切的需求🧑🏻🦯。“全世界的年輕人十八歲的時候，到大學裏去🧚🏿♀️🫷🏿；以色列的年輕人🧑🏽💻，十八歲的時候，到軍隊裏去👩🏻🏫。他們遵守規則，在軍隊他們學習最先進的科技🕵🏿♂️。軍隊是必須遵守規則的地方🧑🏻🏫💂🏼♂️，其改變人的DNA,建立起深刻的友誼💅。“而軍隊之外，他們打破規則，大膽創新, 以色列大學畢業生四分之一都會走上創業的道路。
3.2 以色列的心態和技術生態系統
By Bella Zamir
Bella zamir女士先後任職於阿裏巴巴和畢馬威🌐，目前是以色列orient consulting的創始人，其主要工作為幫助以色列的創業公司實現走向中國的創新轉換。
她結合自身在中國生活和工作的經歷☹️，總結出了以色列人和中國人不一樣的幾個“以色列心態”👷🏻♀️，用英文單詞ISRAELI拆分出：友好日常的（Informal），直行的（Straight Forward）🌄，冒險的（Risk Taking），雄心勃勃的（Ambitious），創業的（Entrepreneurial）☹️，Loud（大聲的）♥︎，即興思考的（Improvisation）等七個方面差異點。同時❤️🔥，她也向大家介紹了以色列的科技發展現狀🧑🏻🤝🧑🏻、規模，並指出以色列在信息🕚、工業領域的出色表現——許多的世界巨頭公司已經在以色列建立了研發中心。Bella認為中以兩國有著非常相似的民族情結，在目前兩國友好往來的基礎上👸🏼，期待未來將會有更加緊密的合作。
3.3 以色列的基布茲
基布茲是以色列特有的社區組織。以色列的一些基布茲建立時間甚至要早於以色列建國的1948年👨🏻🦼，基布茲的原始價值為平等、直接民主✌🏿、職業平等🖱、自主勞動🫛、相互保證。基布茲是以色列特有的歷史產物，它在猶太民族抗爭時期起到了非常重要的團結和庇護作用。但隨著時代的發展，基布茲也出現了相應的變化👨🏽🌾，開始打破自我封閉的狀態，向社會開放🔥，為了現實生存進行改革和調整。這與我們創業的過程很像🆘，必須隨著大環境和周邊條件改變。
在個人主義和集體主義兩種極端取向之間立足的基布茲，必須通過不斷改變以實現更好的生存和運營，實現“適者生存”。同樣，基布茲社區之間成員之間相互信任⭐️，互幫互助的精神也對我們創業過程有很大的幫助🎵。
3.4 巴哈伊花園 & 耶路撒冷 & 馬薩達精神
在參觀巴哈伊花園的過程中，我們感受到了以色列創新技術的物盡其用。在巴哈伊花園的建設過程中，建築師薩巴結合場地地理優勢，設計出專業的新式灌溉技術，完美再現了依層遞進🤷🏿♂️，階梯上升的巴比倫空中花園之景🗞👍🏼，將使用功能與文化完美結合🥂。
在耶路撒冷我們感受猶太民族艱苦抗爭的古老歷史⚒，領悟“Yesterday is history, tomorrow is mistery, but today is a gift.”的深刻內涵。
在馬薩達沙漠探究猶太民族永不陷落的“馬薩達精神”⭕️。這些文化和歷史古跡🍕，講述著過去😗。或許正是他們強大的民族精神和永不服輸的抗爭精神以及待用無遺的創新思維造就了今日被世界稱贊的最聰明的猶太人民。
4做好的商業路演
一個好的商業路演👩🏿🦰，不僅能夠很好地吸引投資人的註意🤹🏿♀️，獲得被投資的機會，同時也能吸引更多的潛在客戶和未來合作者。要做好展示🤧，簡單精美的PPT和思路清晰的演講者缺一不可。
Dr Barak Ben-Avinoam作為經驗豐富的創業者和投資人，對所有小組提出了“十頁要求”🚃，即需要大家在10頁PPT內涵蓋✊：封面標題、問題👩🏻🦼、解決方案👩🏻🎓、商業模型、核心競爭優勢、市場銷售、競爭、團隊🤙🏻、財務預測、戰略和時間線10個要素，用最簡單的圖文和最簡潔的語言講清楚你的創意和商業計劃。此外，老師也通過多個創業者展示視頻建議大家在演講的過程中除了表達清楚各關鍵要素之外，更應該展現出創業者的執著、堅定和強烈的願望🕺🏻，這在一定程度上能增強投資人對你的信賴。
課後，大家紛紛根據老師的要求製定各自的匯報PPT和演講稿🚛。白天安排滿滿當當的課程間隙有大家激烈探討的身影🪺，基布茲農莊的道路上有大家討論的背影，馬薩達沙漠中有小組成員磨合演講稿的側影🫵，死海邊小憩時甚至都還有小組在共同商定商業模式和變現方式，在耶路撒冷老城參觀時還有同學隨身帶著電腦，抓緊每一刻休息時間修改演示文稿，回到酒店後3個小組更是在餐廳👰🏽♂️、房間等不同“戰地”不斷推進項目🤌🏽，準備最終的展示🤌🏽。
在正式展示的前一天，所有小組和老師們聚集在一個房間內進行項目預演，相互指導，共同完善。項目預演從晚上20點進行到了22點，各小組帶著各自的整改方案回到住所繼續修改和打磨🎒。匯報當天的早餐餐廳充斥著嘈雜聲，各個小組在早飯間隙也抓緊時間一遍又一遍地順著演講詞。
在最終的項目展示中，我校的三支隊伍PPT切中要點、美觀大方，演講者自信而大方，語言表達流利順暢，匯報展示甚至達到了國際級水準，獲得投資人的頻頻點頭，最終盲人導盲發帶和DataBridge項目分別勇奪本次創新創業訓練營創新比賽的冠亞軍🏜。
5創新不止🐕🦺，創業不息
中國與以色列有地理環境、地緣政治的不同、經濟發展狀況和模式💪🏽、農工商業的科技基因等諸多因素的不同；亦有沿襲數千年歷史🤦🏽，聰明的人民，大力扶持創新創業的共同之處。
5.1 中東地緣政治及其對全球商業的影響
By: Prof. Chalom Schirman
以色列的創新受其地理環境影響很大。在Prof. Chalom Schirman的《中東地緣政治及其對全球商業的影響》課堂上，我們了解到中東地區關於海水資源🏋️👨🏽🦲、湖水資源💆🏿♀️、森林資源、石油資源⏫、海峽資源等多種資源的爭奪，以及各類沖突和矛盾。動蕩的地緣政治構成了以色列不穩定的發展環境，資源的匱乏促使著它不能依靠自然資源，而必須開動大腦🧑🏼🌾，運用創新和科技的力量來推動以色列的發展和崛起🌰。
5.2 以色列的經濟
By Prof. Benjamin Bental
經濟方面，以色列和中國也存在很大的差異。Prof. Benjamin Bental從包括人口的年齡構成和生育率、進出口物品品類👨🏻🦼➡️、公共財政🩵、GDP、勞動和失業率、貧困情況、教育和研發投入、創新行業、創新優勢和創新環境等在內的多個維度對比以色列和中國經濟的發展差異。以色列因為自然資源的匱乏以及周邊國家的敵對態度🎎，選擇了一條科技興國的道路🙀，並在軍用設備🤽🏼♂️、通信和信息系統🙅🏻、生物科技、環境科學等重要的高科技領域占據了全球領先的市場地位🧑🏿🎓🧑🏼🎄。在以吸引科技企業而著稱的納斯達克交易所中，僅有800萬人口的以色列貢獻了147個上市公司，僅次於美國、加拿大和中國⌨️。
5.3 以色列企業參訪🧎🏻♀️➡️：以色列的科技
以色列的科技基因無處不在。工業🤛🏼🚺、農業🏖、商業都充斥著科技的身影🍘。我們參觀了以色列地中海東部最大的石油精煉廠和石油化工品廠🈺，巨大的工廠管道密布卻幾乎沒有看到工作人員，這正是所有的外部管道都由控製中心運用技術智能化監控的結果。
農業方面☂️，我們參觀了精準灌溉領域的領導者🟤、全球最大的灌溉企業——Netafim。Netafim將滴灌技術發揮到極致，有效地助力了沙漠面積廣袤的以色列實現農業自給自足甚至出口🪐，改善了以色列人民的生活。未來它還將引領灌溉數字化變革，著力打造整合監測🕵🏻♀️、分析🧑🏻🏭、控製等多項功能於一體的智能水肥一體化系統平臺。
而在水資源利用方面🚑，以色列最大的汙水處理公司每天24小時無休地處理這來自以色列全國的生活汙水，通過條形過篩💪🏿、初步沉積、生化反應、起泡反映、沉澱池等一步步環節，實現汙水99.8%的水資源回收再利用🧑🏿🎤。
5.4 海法大學創業孵化與創新投資基金
By Elka Nir, CEO of Carmel-Haifa
海法大學創新孵化公司的總經理Ms.Elka Nir為我們介紹了海法大學裏創業項目孵化和獨立的創新投資基金的情況🌮。Carmel-Haifa的目標就是為了加速海法大學的學術創新轉化🏊🏻♀️，並最大化其的商業潛在價值。機構通過為創業項目搭建合作橋梁，尋找資金支持，並基於一定的模式進行運營👻，比如其獨特的“Evergreen donation”模式，Carmel-Haifa和投資者將各以一定比例出資並占有份額👸🏼。當然Carmel-Haifa對於初創企業也提出了要求🍑，比如要在兩年內形成裏程碑式的突破☂️。為了加速孵化創新項目，Carmel-Haifa會進行如下的工作⚂：①知識產權管理🧑🎤；②許可證協議🦞；③政府資助對接👨🏽🎓；④與全球產業和學術合作者協作；⑤內部調查與商業化認證🦹🏿♀️。
針對以色列與中國在創新創業的相同與不同之處，我們要學會求同存異🥷🏻，取它山之石，攻我山之玉，將以色列的創新創業精神運用到自身的學習和工作中💡。
特拉維夫-耶路撒冷-海法沿路的不同站點，
有雅法古城的繼承與創新🏌🏻♂️，
耶路撒冷對歷史的記憶與對文化的兼容並存👨🦯➡️，
海法高科創新的蓬勃生機；
有社員共助產業發展的基布茲中
個人主義與集體主義的有機融合👨🏼🦱；
亦有以色列企業參訪中
科學技術的創新運用對企業發展的助力🗣；
更有海法城市之巔中海法大學教授以及社會知名企業家
關於創新創業的真知灼見與創新思維的碰撞；
十日以色列創新創業研學之行
更像是在營員心中播下創新創業的種子
不僅在於當下萌芽初現時的矚目期許
還關乎未來“篤行所想”的累累碩果
項目走到今年已有五年，感謝張宇鑫校友和上海道傑公益万泰娱乐在万泰娱乐設立的“道傑海外研修”專項基金對本次活動的全力支持。
圖片 | 董天文、董洪哲等第五屆以色列創新創業訓練營全體營員
文案 | 林悅🤞🏿、陳政竹等第五屆以色列創新創業訓練營全體營員
編輯 | 陳政竹 董洪哲